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【短讯】美妆暖意渐浓!代工厂询单增加率先回暖 38大促成风向标

来源: 开利财经 时间: 2023-02-25 12:14:03


(资料图)

(记者 罗祎辰)每年3月前后,美妆行业展会密集开幕,行业上下游的人和货在此汇聚,给外界了解美妆市场风向提供了绝佳观察窗口。在近日举行的CiE美妆创新展上,记者穿梭在上百个展位之间,在与行业上下游十多位从业者交流中,听到最多的是:“看好今年市场需求回暖“、“感觉整个行业势头特别猛”、“今年业绩目标比去年高”。当被问及回暖预期已经落地几成,上游代工厂回应最为积极,表示客户询单明显增多,订单同比已经回暖;中游品牌商中,有头部品牌称1月直播渠道销售大幅回升,38大促出货被普遍视作今年回暖风向标;下游渠道商态度更趋保守,多反馈销售热度持续性不强,回暖似乎“没有预想那么明显”。CiE美妆创新展入口处拥挤的人潮,记者拍摄国货势头强劲,新品牌庆幸“赶上好时候”据主办方披露,本次展会共设有6个展区,其中,代工和包材厂商独占3个展区,原本新国货和进口品牌平分秋色的局面被打破,新国货凭借2个展区力压进口品牌。穿梭在各个展区,记者直观感受到各展区人气的差异,整体而言,新国货展区人气较旺,两个展区入口处黄金展位分别被农夫山泉(09633.HK)母公司养生堂同名化妆品牌以及鲁商发展(600223.SH)旗下福瑞达拿下,吸引不少渠道商驻足交流。福瑞达旗下瑷尔博士展位,记者拍摄品牌商参展主要目的通常是招募代理、经销,搭建线上、线下渠道。福瑞达此次把旗下所有品牌都带来参展,拓展全国渠道的意图不言自明。当被问及此次亮相的是否有新品牌,以及品牌知名度不高的原因,公司负责人解释称:“都是运行了几年的品牌,在我们山东比较有名,外地可能听得比较少。”据悉,除瑷尔博士和颐莲,福瑞达旗下诠润、善颜、伊帕尔汗和UMT等品牌还远未到爆发期。老品牌之外,新品牌同样看准时机准备打响头炮。在展会现场,记者恰巧碰到两个新成立的品牌,都处于尚未批量生产阶段,对于今年市场需求,两个品牌负责人都颇为乐观。“我们这个品牌筹备了几年,之前计划也是今年把产品推出来,预想可能还会有半年到一年左右的困难期,就正好踩中了防疫政策优化的节点,觉得运气还挺好的。”植千寻品牌负责人表示,该品牌定位为纯植物洗护,产品均价在百元以内。同样处于起步阶段,护肤品牌米店负责人对市场前景也非常乐观:“我们初步确定是推19个SKU,感觉今年推品牌时机很好,算赶上了行业复苏的好时候吧。”彩妆缓慢复苏,线下渠道“需求持续性偏弱”展望今年美妆市场看点,有券商报告指出,从疫后复苏角度,今年主要增量在于线下渠道的修复和彩妆板块的反弹,线上部分因此前受疫情影响不大,且抖音、天猫流量争夺激烈,预计增速放缓。但记者实际了解,实际情况和前述预期有较大出入,多位受访者表示,彩妆和线下渠道反弹力度偏弱,整体仍难及预期。浙江本土代理商陈敏(化名)代理多个国内外彩妆和护肤品牌,据她介绍,相比前两年,彩妆需求确实有所回暖,但幅度也相对有限,“彩妆的体量相比护肤品还是差很多,影响不会很大。”安徽经销商张延(化名)主要做线下渠道,彩妆和护肤品类都有覆盖,“前两年市场一直比较差,希望今年会有好转,但现在也说不清,过年那段时间需求还是不错的,有个小高峰,但年后又冷下来了。”相比需求复苏,国货彩妆品牌馥碧诗感受到更多是价格战压力。“我们主要做底妆,其实去年卖得还不错,今年需求回暖感觉不是很明显,主要是同行价格战比较猛,我们没有跟,还是稳定在中端价位,可能这有点影响。”馥碧诗品牌负责人介绍道。事实上,品牌所处的国货底妆是彩妆最火热的细分赛道之一。贝泰妮(300957.SZ)于2022年投资了底妆品牌方里进行卡位,赛道近年密集涌现了一批新锐品牌。代工率先回暖,线上继续扛起出货重任和线下渠道艰难复苏不同,抖音等直播带货渠道需求仍很火热,多家代工厂商直言现在主要靠线上直播渠道走货。迎合直播间代工厂力推微囊气泡产品,记者拍摄“我们在香氛代工行业算是数一数二的,产品线非常多,各种配方和香型都有。”广州卓芬化妆品有限公司杨英受访称,在她看来,相比竞争非常饱和的传统美妆品类,香氛品类更占优势,“需求复苏很明显,比传统美妆品类更好做一些,主要是线上走货比较好,我们现在主要通过抖音、快手这种直播平台走货,给一些品牌客户做定制。”香氛是近年美妆最火热的细分赛道之一,据统计过去三年里,国产香氛市场发生了14起融资事件。其中,不乏有上市公司身影,上海家化(600315.SH)于2022年投资了香氛品牌节气盒子进行卡位。离开广州卓芬的展位,记者又陆续采访了多家代工厂商,得到的反馈都颇为乐观。广州蔚领生物科技产品有限公司负责人称:“能感觉到需求在回暖,我们处于上游感受还是挺明显的,询单的人多了很多,下游品牌商都动起来了,预计今年需求比去年应该会好很多。”暨创医美负责人受访表示:“今年行业势头很猛,比前两年都要猛很多,要足很多,还是挺有信心的。去年品牌商备货、开发新品的积极性比较低,消费者的购买意愿也偏弱,今年肯定比去年好很多。

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