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年轻化+新玩法 太平鸟盈利预喜

来源: 中国商报 时间: 2018-01-12 18:18:14

太平鸟盈利预喜 年轻化+新玩法成创新两翼

曾靠休闲时尚风火遍全国的品牌们随着国际品牌的入侵,日子每况愈下。 如今快时尚品牌ZARA、HM深得年轻消费者青睐,森马、太平鸟、美特斯邦威等国内品牌就显得落寞不少。从产品设计、产品陈列、导购人员的服务水平等方面都显得“老气”。而创新则成了它们复活的有利砝码,“年轻化+新玩法”让太平鸟在如今变得更加炙手可热。

1月8日晚间,太平鸟发布公告称,经财务部门初步测算,预计2017年公司年度净利润将同比上涨10.73%至4.73亿元,营业收入则预计较上一财年增加2000万元。

太平鸟业绩的上涨与它近年来积极转型不无关系。太平鸟集团成立于1995年,并于2017年在上交所上市。主要从事中档时尚休闲服饰的研发、制造、销售等业务。经营品类涵盖男装、女装、童装。

2016年,太平鸟的女装开始转型,做年轻化的尝试。比如,乐町是太平鸟旗下的一个年轻时尚品牌,它经历了六年的发展,愈发受到千禧一代的欢迎。这两年,男装也变得更年轻,朝着时尚运动的方向发展。太平鸟方面透露,其他品牌也会慢慢改变,在原有基础上提升风格、门店服务等。

中国商报记者走访了北京朝阳大悦城、汉光百货、新中关购物中心的乐町店发现,太平鸟店内的顾客远比其它同类年轻女装品牌多。

记者在汉光百货遇到的大学生刘同学告诉记者,太平鸟女装这两年做的愈加时尚,款式新颖,可选性强,不比zara的差。在质量上要比ZARA和一些淘品牌的好。

太平鸟男装PEACEBIRD MEN,近两年也愈发向千禧一代靠近。记者来到君太百货男装店,店员告诉记者该店面积有200多平方米,也是PEACEBIRD MEN在北京的第一家战略性品牌专卖店。记者看到店面以PEACEBIRD MEN标志性的蓝色和白色为主色调,在陈设和细节上都在向顾客展示更年轻和具有时尚态度的品牌形象。

这两年,无论是在品牌研发还是营销上,太平鸟也都在尝试改变。

在研发上,太平鸟向Zara 等快销品牌看齐,采用高频率的上货波段将新款色送达各门店。高频的上货波段保证了产品可以及时跟随时尚的变化,持续吸引消费者。

2016年,PEACEBIRD女装上新品32 波段,PEACEBIRD 男装上新品27 波段,乐町LED'IN 上新品32 波段,Mini Peace 童装上新品23 波段,零售门店平均每1-2 周上一次新品。

营销上,太平鸟一是通过品牌跨界合作的方式吸引市场关注度,如推出与国际知名设计师的合作款、娱乐明星系列产品(如黄景瑜系列),以及迪士尼合作款、百事合作款等品牌联名系列;二是聘请明星代言,明星以娱乐圈为主,在年轻人中增加话题量和曝光度。

随着电商的兴起,电商业务也成为了太平鸟发展的重点。太平鸟主要在第三方网购平台、官方购物网站和移动互联终端上进行拓展。据其2017中报显示,太平鸟上半年电商业务依旧持续保持快速增长,实现零售额近12亿元,同比增长近50%。2017年“双11”当天,旗下五大品牌(太平鸟时尚女装、太平鸟风尚男装、乐町、MATERIAL GIRL、Mini Peace)均创新高,总销售额达8.08亿元,在中国时尚服饰类集团作战中位列第一。

在新零售探索方面,2017 年 太平鸟与银泰合作,推出"银鸟计划",提升太平鸟在银泰渠道方面的销售能力;双十一期间,两者就已开始联合举行折扣活动,并继续推出跨年活动、超级品牌日活动等。

同时,面对线上线下融合的趋势,太平鸟建立了"云仓"系统,开发云端仓储大数据信息平台,通过"云仓"打通公司总仓与直营门店的货品实时仓储信息,实现了线上线下销售和配货的联通,推动O2O业务的发展。目前太平鸟所有品牌的直营店和部分加盟店已加入"云仓"系统,覆盖全国23个省。

有业内人士表示,太平鸟出色的产品开发能力、逐步强化的全渠道运营能力、不断升级的供应链组织体系使其成为在当下时点最具成功潜力的大众时尚企业。

上市已经一年,对于未来集团的发展,太平鸟创始人张江平曾表示,“我们依旧在做改革、转型,这是多年来太平鸟一直在做的事情。对于品牌来说,创新是每时每刻都在发生的事情,太平鸟的转型方向是更时尚、更年轻。年轻化是很多品牌都想做的事情。要抓住年轻人,我认为最重要的还是看产品。产品转型得好,变得更潮、更有个性,设计理念能够表达出品牌核心,引领消费潮流,就能抓住年轻人。抓住了年轻人,抓住了千千万万消费者的心理,我才能确保太平鸟的未来。”(文 陈晴)

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