用手机验光 实现线上眼镜购买闭环

成本100元的眼镜门店卖900多?电商想通过“线上验光”实现线上眼镜购买闭环

谈到国内眼镜行业，总是离不开“暴利”这个词。在年初一家眼镜的公司的招股书中，高达75.65%的毛利率一时间赚足了眼球。

6月13日，“顾客到工厂模式(C2M)”的电子商务平台“必要商城”推出了“手机验光”，用户不用去眼镜店即可自助验光，进而绕开线下眼镜店，实现线上眼镜购买的闭环。这样的模式会得到市场的认可吗?

成本100元的眼镜门店卖900多

在眼镜行业里有一句顺口溜，“成本20元的镜架，200元卖给你是讲人情;300元卖给你是讲交情;400元卖给你是讲行情”。由于行业的专业性和特殊性，中国眼镜业的暴利广为人知，甚至被列入“中国十大暴利行业”之一。

随着号称“眼镜第一股” 的博士眼镜登陆“创业板”，据其招股书披露，2016年单副镜架和单片镜片的采购成本分别为89元和28元，不过对应售价分别高达434元和241元。也就是说，一副采购成本不过145元的眼镜，被摆上店铺柜台后，身价瞬间涨至916元。

既然镜片和镜架都如此便宜，为何我们购买的时候会那么贵?在众人咂舌眼镜行业的高毛利时，博士眼镜曾公开回应，“销售成本不能光看采购成本，还有店铺租金和人力成本。”

值得一提的是，与高毛利率形成反差的，则是博士眼镜不足10%的净利率。也就是说，高客单价低频次的眼镜消费，只能通过高出平均水平的利润率来填补高昂的物业、设备和人力成本。

在家用手机验光 完成线上眼镜购买的闭环

如果能让顾客在家验光，岂不是省去了巨大的费用?“必要”商城自主研发的“手机验光”技术，只需将用户自身眼镜水平紧贴一面家庭使用的普通镜子，配合一部手机，便可实现让用户在家验光，从而绕开了线下实体眼镜店，完成了线上眼镜购买的闭环。这样一来，大大节省了成本，记者在其网站上看到，大部分眼镜的售价集中在250元左右。

现阶段，这项技术主要支持近视类眼镜的验光，适用于 iOS 系统和市面上主流 Android 机型，据了解，该技术目前正在申请专利。

严格意义上，必要商城的这项新技术验的是用户已经在佩戴的眼镜而非裸眼，其基本原理在于通过光对于镜片的折射，计算出现有眼镜的度数。

在配镜中过程中，屈光度数、散光、轴位和瞳距是四大核心数据，根据官方介绍，必要的这项新技术可以通过三个步骤获取这四项数据。具体流程是将眼镜贴近镜面，打开商城的一个特殊的二维码，用手机对焦，成像，即完成度数、散光的测试;将手机放在下巴处，在镜子前成像，即完成测瞳距。

不过，值得注意的是，国外及我国香港地区，眼镜店或眼科诊所的开业都有严格的审核批准制度。我国劳动部门也有相关规定，从事眼镜验光配镜的人员，必须取得劳动部门颁发的职业技能鉴定证书。有业内人士建议，手机验光的准确性尚不明晰，建议消费者到专业眼科医院验光后，凭验光处方配镜。