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公域之外,梦饷科技双SaaS牵引私域第二增长曲线-天天头条

来源: 深潜atom 时间: 2022-12-07 15:53:00

本文系深潜atom第587篇原创作品

今年9月,数十位梦饷明星店主来到内衣品牌欧迪芬在南京的门店,参加了一场品牌方和梦饷科技共同组织的游学探索活动。在一位梦饷店主的手机里,欧迪芬品牌CEO沙爽突然发现,在他做产品介绍时,店主手机的图片已经形成了非常多有意义有价值的内容,这种内容的制造速度和质量出乎他的意料。


(资料图)

沙爽意识到,这或许才是一位真实消费者真正意义上对产品理解,对品牌推广非常重要的点。在品牌转发和裂变的过程里,可以通过品牌方和店主们进行深入交互,把营销素材转发给消费者。

在随后进行的梦饷“超级品牌日”活动上,欧迪芬实现了在平台上的销量增长。但单纯的销售额增长,并不是沙爽最为看重的,复盘这次游学包括后续的品牌日活动,欧迪芬通过梦饷提供的双SaaS服务,增大了品牌曝光,形成了欧迪芬在传统销售渠道之外的销售延伸。

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从销量PK到效率PK

不再视销售数字为唯一指标,更加注重“内功”修炼,在公域流量见顶转向存量的时代,开发私域寻找增量,这是市场敏感者的先人一步。无独有偶,今年双十一,主流的电商平台都不在公布总成交额数字,转而都在强调平台通过数字化建设帮助商家实现经营效率的提升。

在商业环境变化的当下,获取私域流量,提升品牌和流量主的经营效率成为了电商平台新一轮的核心竞争点。电商SaaS平台到底还能不能为商家带来增长?除了增长,SaaS平台还能为商家带来什么?这是存量时代,商家对SaaS服务提出的新要求。

今年10月20日,在梦饷科技五周年庆典暨2022年度商家大会上,梦饷科技正式发布了“双SaaS战略”,第一个“SaaS”是供应链即服务(Supplychain as a Service),开放能力给商家,让商家自主运营商品、内容、分销者和消费者;同时链接商家的服务,让商家可以服务前端的分销者和消费者,做好交付履约和售后服务;第二个SaaS是软件即服务(Software as a Service),包含电商SaaS工具、私域运营标准作业流程(SOP)等。

△梦饷科技新蓝图

这套双SaaS服务是梦饷科技在电商行业中的首创,并且具备独一无二的优势,简单理解,行业内传统电商SaaS只是工具服务,而梦饷双SaaS服务除了电商SaaS工具之外,还向淘系品牌和各类流量主开放“智能化供应链”和“私域运营SOP”。

相较于目前市场的同类产品,梦饷双SaaS更开放、更愿意从供应链和私域流量上扶持商家,让商家以极低的成本实现电商爆款销售爆发增长,实现电商品牌私域流量变现。在服务群体上,梦饷双SaaS可以向各类分销者提供供应链产品及服务,同时也向主播和团长延伸提供供应链批发走份服务。

根据腾讯所发布的《2021中国私域营销白皮书》显示, 接近80%以上的消费者已经养成在私域中进行消费和分享的习惯,72%以上的消费者客单价已大于100元。这种消费行为的改变不仅仅意味着品牌方获客方式的更迭,也意味着消费者主要消费场景与行为的悄然迁移。

对于习惯流量打法、线下打法的商家而言,新客留存和客户口碑价值持续产生会是缺位部分,传统增长范式在此时已经逐渐失灵。梦饷科技这套双SaaS可以将商品流通过程沉淀为一个可进行销售触达、品牌传递的客户触点,为商家提供存量客户的复利价值。

02

工具之外更注重SaaS赋能

梦饷科技联合创始人兼CEO冷静在商家大会中回顾了梦饷科技成立以来的发展成果,梦饷科技五年来帮助20000多家品牌商家累计销售超6亿件商品,为290余万店主(其中95.5%为女性店主)增加收入超60亿元,其中为农村店主增加收入超15亿元。

之所以能够取得这些成绩,源自于梦饷科技对电商发展脉络和趋势变化的深刻理解。成立五年以来,梦饷科技梦经历了特卖时代、代购时代、店主时代、双SaaS时代四次蝶变,在这次蝶变中,应有的电商SaaS工具之外,梦饷科技将着力点放在了服务上面,即供应链即服务、软件即服务。

从整个电商生态来看,如果以人货场为基底,流量端见顶实际上是“人”的停滞,那么接下来或许需要围绕“货”做深度挖掘。

在过去,流量的承载力决定着电商的增长价值,很多商家、甚至平台都在追逐流量,希望乘上流量的东风起飞。如今,流量变为存量,决定商家还有多少增长空间的关键要素变为供应链能力。

在过去,电商行业重视需求端的增长,而忽略了供给端的增长。《2022私域电商平台趋势报告》中指出,私域电商的核心价值在于群货匹配,即为不同类型的流量主,精准匹配不同的优质货源和品牌商品。这除了考验平台方的选择能力之外,更加考验供应链能力。同样,《报告》中也明确提出,供应链管理能力成为私域电商平台的核心竞争要素,因为对于平台方来说,消费者的复购和LTV(生命周期总价值)尤为重要,这其中最为关键的就是货品的品质与竞争力。

就算抛开私域这一销售形式,私域电商平台的核心竞争能力,依然是对于商品选品以及供应链的管理能力。包括流量主与货品的高效匹配和选择组合能力、所掌握的合作资源与议价能力、自研品牌掌控产品设计、生产、销售全通路的能力等等。

从网红带货到全民带货,从信任主播到信任产品,背后靠的其实就是供应链。亏本赚吆喝式的直播带货长久不了,因为你卖的货里面没有优秀的供应链做支撑,就无法提供足够的价值给消费者。

梦饷科技经过五年发展,拥有包括商品能力、订单能力、售后能力、库存共享在内的4大核心能力,累计链接了60多家ERP系统,全面覆盖了国内外10大主流ERP厂商。

梦饷科技已经全面开放这些能力给商家,让商家自主运营商品、内容、分销者和消费者;同时链接商家的服务,让商家可以服务前端的分销者和消费者,做好交付履约和售后服务,从而构建智能化供应链操作系统,抓住算法红利,实现“人与货”、“人与服务”的智能化匹配,让商家选到对的分销者,让消费者看到对的商品,同时在交易、履约、结算、售后等全流程中智能感知异常,并主动干预和处理。

以斯凯奇为例,上线三天便实现了1600多万的销售额,从今年2月份首次合作的80万到这次五周年超品月的1600多万,爆发式的增长主要源于在打造斯凯奇超品过程中,通过前置盘货,人货场资源流动、溯源游学组织,持续渗透品牌认知和货品卖点。

梦饷科技在今年Q3季度联合品牌商家做了很多3、5天之内就能达到千万的单场活动,智能供应链潜力有望进一步释放。例如高梵超级品牌日活动,销售1800多万元;茵曼超级品牌日活动,销售1100多万元;认养一头牛超级品牌日活动,销售1000多万元;罗蒙超级品牌日活动,活动上线突破1000多万元;蔻驰在上线首日,销售就突破了600多万元。

如果商家能更深入参与去运营,如果交易店主数能够翻一倍,销售额会是多少?这也是为什么梦饷科技将供应链能力开放给商家的原因之一。

多方共赢,一直是梦饷科技坚持的理念。帮助商家和店主在电商进入存量时代之时,建造属于自己的“私域”,自我主导、独立运营,不受平台的制约,完完全全享有自己的客户和流量。

过去一年,为店主创收较多的TOP 30品牌,合计为店主创收近1.6亿元;为店主创造新客户较多的TOP30品牌,店主累计成交近1000万人次;最受店主喜欢的TOP30品牌,店主累计转发1600万多次,累计带来近1.5亿的独立访客。

03

双SaaS的本质直指增长

如果让我总结梦饷科技双SaaS的本质是什么?我的答案是,可规模化的赋能增长。

钟鼎资本孙艳华的一句话概括了梦饷科技的前景和使命——起势在流量,成败供应链,重生在科技。梦饷科技通过细化赋能商家的运营颗粒度,正在形成一套可复制的数字化赋能增长模版。

这套模板,以增长赋能为触点,帮助商家构建起一个以算法为核心的规模化、网络化的第二增长曲线——私域流量,降低商家运营压力,最大程度地发挥供应链带来的竞争优势。

正如上文所说,赋能并不只是简单的提供工具,对于很多商家来说,他们缺少的并不是工具,而是私域营销方法论,是商家运营者对于私域相应理论的认知情况。只有把这些软的东西做好了,方法和工具才有效果,而单单仅靠工具想影响这一切这属于本末倒置。

目前,梦饷科技已合作了大量品牌商家,在合作过程中持续学习更新头部品牌私域运营的成功经验和方法,完善工具优势、供应链优势和服务优势,帮助品牌商稳定提升销量和提升粉丝价值。

我们看见,梦饷科技通过对一家母婴类淘系品牌的80名导购团队提供拓展、维护、运营客户综合能力培训,帮助导购团队月收入提升3倍;帮助一家投流流量主完成投流获客、私域运营和丰富货源布局,5个月交易客户超30万,月销规模增长了近6倍。

梦饷科技依托SaaS服务和众多品牌私域合作积累深厚经验,助力一家淘系品牌低成本完成私域电商布局,半年内从积累粉丝超20万,月度净收入超80万元。

这只是梦饷科技双SaaS能力To B的一面。近年来,受社交电商趋势的影响,越来越多掌握流量的内容创造者,或是有一定供应链能力的小微创业者开始尝试直面C端消费者,一方希望流量变现,一方希望更好的卖货。但,现实是他们都不具备完整的电商能力。

梦饷科技供应链即服务的能力除了面向商家外,还向店主、电商主播、社区团长、实体门店店主开放,向各类拥有流量和渠道资源的分销群体开放服务。

梦饷供应链体系一端链接品牌商资源,从品牌方渠道获得更高性价比、更高毛利的商品,帮助主播和团长补充供应链,做品牌折扣特卖电商主播,社区团长、实体门店的老板,都可以借助梦饷供应链批发走份业务,在品牌服装批发专区低价批发服装,海量品牌商一手供货大牌尾货,天天上新,价格直接到底,款式独特不撞衫,电商主播、社区团长和实体门店店长销售议价能力更强,获得更高的毛利。

梦饷科技提供多版本SaaS,满足多元化分销者的差异化需求。针对有IP需求的店主,提供个人小程序,以前是百万店主,大家共用饷店一个店铺形象,未来是一人一店,千人千店,从通用工具变成个人专属商场。

针对擅长获客的店主,梦饷科技提供企业饷店(零售版);针对有店主资源的店主,梦饷科技提供企业饷店(分销版);针对有单一货源,有客户资源的店主,梦饷科技提供企业饷店(品牌私域版)。企业饷店有五大功能,包括独立小程序、梦饷云供应链、大数据选品中心、灵活分销体系、私域运营顾问等,从而助力合作伙伴从0-1构建私域电商。

梦饷SaaS还开启视频化服务,升级店主带货工具,抓住短视频流量红利发展直播和录播等视频带货,为商家获取新流量,创造丰富多元的视频购物体验。

04

结语

从“流量”到“存量”的大背景下,电商的各个环节都有着去做升级、重构的空间与机会。张小龙说过,“当一个平台只是追求自身的商业利益最大化的时候,我认为它是短视的,不长久的。当一个平台可以造福人的时候,它才是有生命力的。”

过去五年,梦饷科技沉淀了一套成熟的B2R(品牌分销)解决方案,包括供应链、业务运营、电商系统和产品。在移动和社交电商时代已经到来的时代,梦饷科技的双SaaS服务显然具备更广阔的蓝海市场,足够跑出有商业使命的优质玩家。

标签: 增长曲线 售后服务 增加收入