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活力十足,且看看会员制社交电商平台云集的打法是怎样的

来源: 榕城网 时间: 2021-04-02 14:16:37

2020年社交电商整体规模达3.7万亿元,消费者数量逼近7亿,从业人数超过7000万,传统与创新的融合度接近70%。拼多多、云集等社交电商正在崛起,并且深入到人们的生活当中。与拼多多这样纯粹的社交电商不痛,云集还带有一些其他的特点。

于2015年5月正式上线的云集是一家由社交驱动的精选制会员电商平台,为会员提供美妆个护、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品。“精选、会员、社交”是会员制社交电商平台云集的三大标志性特征。

“精选”指的是每天 9:00 开始,云集平台会精心选择推出特定的品牌,限时限量出售折扣产品。通过“精选”供应链策略以及极具社交属性的“爆款”营销策略,云集聚焦于商品的性价比,致力于为消费者提供可以用“批发价”买到的全球好货。

“会员”则指的是向用户提供包含不同产品和服务的固定价格会员套餐,用户成为会员后,享受比非会员用户更优惠的价格,会员还能通过在其社交圈推广、发起产品交易并邀请新会员等方式,获得平台奖励。其中,通过社交工具将商品信息分享给其他人,若交易成功,则分享者可获得一定的销售返佣。

“社交”指的是云集将“社交”与“会员”结合起来,通过激励会员的社交分享,一方面吸引新会员的加入,一方面促进商品的交易行为,为会员电商赋能。

据云集最新公布的财报数据显示,2020年第四季度,会员制社交电商平台云集总营收环比增长超过24%,单季GMV同比继续保持增长。2020年云集全年GMV增长至359亿元,交易会员人数则超过了1330万(截至2020年12月31日的过去12个月)。

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