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云集Q3财报数据亮眼,复购率超80%的运营逻辑可否复制?

来源: 榕城网 时间: 2021-12-03 14:08:42

11月29日,中国领先的基于社交驱动的精品会员电商平台云集(纳斯达克股票代码:YJ),公布了截至2021年9月30日的第三季度未经审计的财务业绩。财报显示,云集Q3实现净利润6140万元,连续三个季度实现盈利,净盈利额同比大涨240%,环比二季度涨幅更是高达261%,复购率已连续超过12个月维持在80%以上。

连续三季度盈利盈利背后:降本增效的成功

“中国会员电商第一股”云集连续三季度盈利,且第三季度净利润额大涨,这是怎么实现的?从财报数据看,背后的一条核心逻辑就是降本增效。

云集董事长兼首席执行官肖尚略提到,在第三季度,云集继续专注于执行极致精选和供应链差异化战略,利用差异化的供应链推出了一系列自有品牌产品,涵盖食品、化妆品和补品等。同时,云集致力于持续提升品牌复购率并为产品进行更广泛的产品-市场匹配,为会员创造价值。具体来说,则是云集从2021年第一季度开始便升级了其极致精选战略,推出爆款池计划,侧重于引入更多具有强大复购潜力的产品、自有品牌和独家产品。

这些动作体现在财报上,致使云集总收入尤其是来自商品销售的收入持续下降,但所售产品的毛利持续提升,同时,各项费用持续下降,进而提升了公司盈利水平。今年三季度,云集总收入4.379亿元(6800万美元),借助爆款池计划,云集不仅大幅提升了产品毛利,过去12个月用户复购率一直保持在80.6%的高位。

连续三季度盈利盈利背后:会员电商2.0模式起飞

再仔细深究,我们可以发现,云集降本增效的成功,还是得益于其在今年上半年启动的战略转型升级。

2021年,是云集在会员电商征程上的第六个年头,云集创始人兼CEO肖尚略在5月举行的六周年庆典上对外公开宣布云集向“会员电商2.0时代”迈进的决策,“深耕会员电商+发力专业化零售”的新战略也由此正式启动。

在有序迈进会员电商2.0时代,云集弱化GMV的增长目标,而是围绕“人、货、场”进行了全方位升级,在这三个纬度上聚焦再聚焦,追求高质量、可持续发展。

在“人”的层面,云集不断强化“专业化零售”,致力于培养出“10万个美食达人、10万个美妆达人、10万个健康达人”这样的目标,让达人们不仅拥有流量还具有专业化的导购能力,进一步提升云集平台的交易效率。

在“货”的层面上,云集从原来的“精选”升级为极致精选的“爆款”,并在5月份上线了“云集99”,经过一套严格的选品流程和规则,获得基础选品池,然后结合全网爆款,反复筛查和过滤,最终每天上线不超99个特卖商品,为消费者提供极致精品好货。

在“场”的方面,云集从原来的私域流量为主,大踏步迈向“私域+公域”双轮驱动直播带货的模式。不仅如此,今年一季度,云集进一步加大对公域流量的渗透,确定了“SNS+短视频+外部直播平台”三大方向。

目前来看,三季度的持续大幅盈利和超80%的复购率已经再次证明,云集走上了转型升级的正确方向。

云集创始人兼CEO肖尚略深信,商业=信任+连接。云集的迅速崛起,并吸引一众投资机构追捧的关键,关键正在于社交+分享的会员制新模式。未来,云集将沿着会员电商2.0模式进入新一轮高质量发展阶段,向新零售方向迈进,让我们拭目以待!

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

标签: 运营 逻辑 可否