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突飞猛进的三棵树,正成为立邦的强力劲敌

来源: 速途网 时间: 2024-04-02 11:21:45

作为最早登陆中国市场的海外龙头之一,立邦曾霸占“涂料一哥”宝座多年,其品牌溢价能力和渠道控制力都令同行艳羡。但近年来,伴随着民族品牌崛起的大潮,三棵树正以迅猛之势,从线下到线上,全面切入立邦的腹地。一场中外涂料品牌的交锋拉开序幕,而这一次,立邦恐怕没有了从容不迫的底气。

三棵树虽然起步较晚,但在稳固下沉市场江湖地位后,其通过不断布局细分赛道,打造差异化产品,向立邦优势领域逐渐渗透。三棵树在研发大量新产品的同时,着力打造爆品,例如首创具有天然花岗岩效果的仿石涂料“恒彩石”系列,锚定高端群体的“国色”、“国石”系列,在艺术漆等赛道实现后来居上;在工业涂料领域,三棵树同样紧追不舍,推出环氧玻璃鳞片漆等一系列高性能工业涂料产品,着力推动工业涂料领域的业务增长。

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(三棵树工程艺术漆)

品牌战略升级上,三棵树一方面借助冬奥会、故宫宫廷文化等顶流IP打造国潮品牌,契合消费者愈发高涨的民族情绪。另一方面在抖音、小红书等新兴阵地,精准捕捉年轻消费者喜好。

渠道拓展层面,三棵树更是直接切入了立邦的命脉。

由于立邦此前聚焦大B端渠道,在存量竞争中的钝感已初露端倪。2021年房地产深度调整以来,立邦遭受的冲击尤为严重。一方面,立邦与大型房企业务占比更高,应收账款居高不下;另一方面,其主打的高端产品对精装修需求更为敏感,在房企资金断裂时首当其冲。

而三棵树早在此之前,就选择布局C端和小B端市场,聪明地走在了立邦前面。三棵树不仅发力旧改、学校、医院等小B端应用场景,下沉县级渠道,在C端方面还进行高端零售转型,以及加强线上品牌建设,抢占新的增长点。虽然不慎踩雷恒大,但三棵树如今整个B端业务板块渠道结构已经发生了巨大的转变:房地产业务比例降低,非房地产业务比例提升,抗风险能力提升。

同时三棵树还不断加大渠道赋能力度,通过门店装修费补贴、更高的销售返点、更宽松的账期支持等,进一步提高渠道利润率,促进渠道销售积极性。扎根三、四线城市的同时不断向立邦深耕的一、二线城市迈进,令立邦的网点数量优势大打折扣。伴随存量房时代到来,庞大的存量房翻新、二次装修需求正迎来爆发期,三棵树多年深耕下沉市场的红利将充分释放,助其抢占风口、吸纳增量。

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(三棵树部分城市焕新工程)

面对三棵树的步步紧逼,立邦正显露出战略迷失的疲态。在“产品创新”的号召下,立邦却鲜有令人眼前一亮的爆款,虽然也在发力数字营销,但在调性把握和用户粘性上,似乎始终慢了一拍,失去引领行业的主动权,在看似波澜不惊的主场,也埋下了隐患。

其次品牌溢价能力的下降,也令立邦堪忧。诚然,立邦品牌积淀深厚,定价权长期领先,但外资属性在民族情绪弘扬的大环境下,已成掣肘。本土化协同不足,文化认同感缺失,使得立邦品牌号召力正在流失。

虽然三棵树目前与恒大的诉讼缠身,“逆袭”仍存变数,快速扩张也对其运营、交付能力带来极大考验。立邦背靠外资巨头,雄厚的资本实力、先进的研发能力仍是其护城河。但不可否认,涂料行业正迎来一个国货崛起的新时代,三棵树后发优势凸显,凭借品牌向上、渠道向下、创新向前的突围姿态,其撼动立邦的野心已是“公开的秘密”。

市场马太效应将进一步强化,行业整合提速在即,谁能审时度势,创新图变,谁就能赢得这场攸关未来的猎杀游戏。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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