从制造业到文创业 服装业华丽转身后面临渠道尴尬

，更容易覆盖到目标客群。”

面对线下渠道成本走高，深圳很多服装品牌触网却遭遇尴尬。马天奴的线上销售仅限于处理存货。吴穗平说：“开展线上销售会影响加盟商的利益。在线上不打折，不好卖;打折，又冲击实体店销售。”迪凯曾尝试过线上销售，开过天猫旗舰店，但却因引流成本高、退货率高而撤回线下。曾晓斌说：“现在线上渠道的成本并不低，服装在线上属于退货率高的产品，很容易产生库存问题。为了维持线下实体店的利益，一般都采取不打折的策略，库存很难消化。”

也有一些深圳服装品牌正在积极探索线上销售模式。为避免冲击实体店业绩，大多采取线上、线下不同款的销售策略。

上市服装企业歌力思2011年开始进行互联网销售，2013年歌力思推出线上女装品牌唯颂(WITH SONG)。2016年，歌力思实现营业收入11.32亿元，但网络销售金额仅7362万元，占主营业务收入的比重仅为6.88%。为了强化网络运营的能力，歌力思2016年斥资2.78亿元收购了专注于中高端国际时尚品牌电子商务业务的百秋电商的75%股权。

影儿2010年开始进驻天猫，旗下的音儿(YINER)、恩裳(INSUN)、诗篇(PSALTER)、歌中歌(Song of Song)、奥丽嘉朵(OBBLIGATO)和十二篮(XIIBASKET)六个品牌在2016年“双11”当天实现了近2亿元的线上销售额，同样采取了商场同款不打折的价格策略。

“互联网思潮下，如何适应电商挑战，是深圳服装业近年来面对的新课题。”沈永芳说：“如果没有完成好这一转型，那么深圳服装业可能会走下坡路。”(记者 赵瑞希)