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二手电商大战打响 3C品控成焦点

来源: 新京报 时间: 2018-01-02 16:03:38

前有闲鱼后有拍拍

转转面临攻防战

“拍拍二手的入局,对转转的优势业务直接构成竞争关系。”独立IT分析师唐欣称,在京东入局二手市场后,位于闲鱼之后的转转无疑将面临前后夹击的局面。

转转是58的重点产品,2014年获得腾讯1亿的投资,自2015年上线起,转转的用户和月活跃用户数持续高速攀升。在去年4月获得腾讯2亿美元投资,转转在全面接入微信账号体系之后,推出了转转官方、转转估价等微信小程序,进一步从腾讯引流。

此前转转在二手手机这个品类卖到了行业之冠,仅2017年二季度,其平台手机交易量就达到了210万部。不过,京东旗下拍拍二手将对转转直接形成冲击。

据媒体报道,转转在手机以及3C领域与富士康合作质检,在大家电交易中与海尔合作拆装维护,针对同城家具等大件交易接入了58速运等等。

不过,京东同样在品控和质检领域有着丰富经验。除了在拍拍二手推出检测分级外,京东还通过逆向物流、金融分期等多种服务提升竞争力。这些方向直指转转的核心竞争力。

QuestMobile数据显示,2017年9月闲鱼和转转的独占用户都超过85%,从2016年至今的发展趋势看,重合用户占两个APP用户总量的比率保持在5%左右。这意味着闲鱼和转转已经形成竞争区隔。

对于全新的竞争格局,李成东称,坐拥来自58的同城商品,以及来自腾讯的流量。在以同城交易为主的二手交易市场,转转具有先发优势。

唐欣则认为,面对两面夹击,转转需要专注于产品,优品二手市场继续夯实品牌,做好防守,同时发展除3C数码之外的其他优势品类。

巨头接连入局

二手市场还有哪些机会?

“二手市场非常庞大,完全容得下巨头玩家,”李成东称,在消费升级背景下,越来越多的高品质闲置商品出现。二手交易正在成为刚性需求,二手市场也随之迅速扩大。

国家信息中心信息化研究部发布《中国分享经济发展报告2016》显示,2016年中国闲置市场的规模达到4000亿元,未来两年将会翻倍,达到近万亿规模。

除了飞速增长的市场规模,巨大的流水也成为二手交易吸引巨头的一大因素。“巨头布局二手市场是提高自身GMV(成交总额)的重要方式,”唐欣称,GMV与利润虽不直接挂钩,但是有间接挂钩影响。更高的GMV意味着高流量,这也就意味着更多盈利模式的可能性,也象征着公司有更好盈利潜力和前景,故而影响股价和估值。同时,包括从C2B2C业务中赚取差价和C2C业务中赚取佣金等盈利模式也已被市场验证。因此,巨头相继入场便不难理解。

除了巨头主导的综合性二手交易平台,细分领域的垂直类二手交易平台也大量涌现。母婴二手物品交易如婴淘、假日市集等。海淘二手物品交易的羊毛铺等。奢侈品二手交易平台大牌秀、爱丁猫、胖虎、胤宝等。

伴随着信用体系的建立,以及转转、拍拍背后回收、估价、加工体系的完善,中国二手交易正在走向标准化。这无疑将进一步刺激消费者进行二手交易的意愿,进而促进二手电商市场的扩张。而巨头之间的竞争也将使C2C、B2C和C2B三种模式共同存在,满足不同种类二手交易需求。(记者 杨砺)

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