盘龙药业IPO：三年半学术推广花近3亿

次强调，公司实际从事的主要业务为中成药的研发、生产与销售，将研发放在首位。

与上述表态相对的，是公司研发投入费用的逐年削减。2014年-2016年及2017年上半年，盘龙药业研发投入分别为802.76万元、772.98万元、541.53万元、274.61万元。占营业收入的比重分别为4.06%、4.16%、2.49%、2.21%。

盘龙药业招股说明书显示，此次IPO拟募集资金近2亿元，主要用于扩建生产线、研发中心等。其中用于扩建研发中心的资金约3700万元。不过，据此前北京时间报道，所谓的研发中心，实际为员工宿舍。

除研发投入的减少，公司在生产管理方面也频出漏洞。

5月3日，国家食药监总局关于61批次中药饮品不合格的通知(2017年第70号)披露，盘龙植物药业白矾性状、含量测定不合格。33批次中药饮品不合格的通知(2017年59号)披露，盘龙植物药业菊花含量测定不合格。

陕西省食药监局2017年第二期抽检不符合规定药品质量公告显示，盘龙植物药业姜黄、首乌藤、白芍、金银花、海风藤的性状、含量测定不合格。

新京报记者注意到，报告期内，盘龙药业总计有27个批次产品因质量问题被监管部门通报。

【焦点】

三年半学术推广花近3亿，贿赂嫌疑引监管注意

与研发投入的逐年下降形成鲜明对比的，是逐年攀升的学术推广费用。

财报显示，2014-2016年及2017年1-6月，盘龙药业销售费用分别为10337.98万元、9302.19万元、11971.36万元和7086.73万元，其中学术推广费分别为7385.01万元、6615.51万元、9528.81万元和5925.16万元。

记者计算发现，盘龙药业在三年半时间里，仅学术推广费用累计达2.95亿元，为报告期内合计研发费用2391.88万元的12倍，合计进行次数为4185次，平均每次学术推广花费7.04万元。

近日，新京报记者以求职者身份，应聘盘龙药业学术专员，公司人事专员表示，目前盘龙药业学术专员月薪基本在3000元左右，要想获得发展，需要做好推广。

曾任华东某大型药业学术推广专员的王小姐(化名)告诉记者，所谓学术推广，是制药企业以学术推广会议或学术研讨会等形式，向医生宣传药品的特点、优点以及最新基础理论和临床疗效研究成果，并通过医生向患者宣传，使患者对药品产生有效需求，实现药品的销售。

对于药企学术推广费的居高不下，出场费、礼品费成为重要原因。据王小姐介绍，制药企业学术推广费用主要由场地费、主持人主持费、公司员工的出差费用以及嘉宾出场费、礼品费等构成。

“事实上，这种学术推广活动，都是要给医生红包的，根据级别不同，给的红包金额不同，一般是一千元起，嘉宾在医院的级别越高，越重磅，出场费越高”。“这已经是行业潜规则”，王小姐表示。

某全球知名医疗器械巨头东北区员工向新京报记者表示，利用学术会议行贿普遍存在，自己曾因举报东北区主管通过学术会议，商业贿赂数万元而遭公司开除。

盘龙药业学术推广可能带来的商业贿赂问题也引起了证监会的重视。9月4日，证监会官网发布《陕西盘龙药业集团股份有限公司首次公开发行股票申请文件反馈意见》，要求盘龙药业补充披露报告期内举办学术研讨会、医院科室推广会、赞助学术交流会等的具体情况，并说明是否存在委托第三方会务代理机构提供服务的情况;补充说明是否存在向参会人员直接给付现金或报销的行为。

此外，证监会还要求盘龙药业补充说明相关药品销售过程中，是否存在商业贿赂情形，防止商业贿赂的措施和方法，以及是否建立了完善的内控制度，保障市场开发费用发生的合法合规性。

除学术推广，盘龙药业并非没有对其他销售模式进行尝试。2015年初，盘龙药业曾在江苏、湖南等市场对销售模式进行调整，从学术推广模式转为经销管理模式，使公司营销渠道下沉。调整后，盘龙药业2015年度营业收入较2014年度出现下滑。2016年，上述销售区域又逐步转为学术推广模式。

居高不下的学术推广费用，也在侵蚀公司利润。财务数据显示，2014-2016年及2017年1-6月，在营收大幅增长的情况下，盘龙药业净利润分别为3931.84万元、4196.52万元、3915.28万元和1778.67万元，合计1.38亿元，比学术推广费用低1.57亿元。

公司的学术推广活动中，是否存在商业贿赂的行为?对于频频出现的产品质量问题，公司是否制定了相应的内控措施?带着诸多疑问，新京报记者多次电话、致函盘龙药业证券部，截至9月10日截稿，电话均无人接听。

新京