“你负责貌美如花,我负责赚钱养家。”如涵电商创始人冯敏这样形容如涵目前的商业模式。他表示，如涵在为网红店铺提供完备的供应链服务,同时也帮助他们维持社交媒体上与粉丝的互动,让粉丝群与网红营造更亲密和谐的关系。
“网红的店虽然有清晰的商业逻辑,但是往往团队管理混乱并且缺乏供应链支持。网红就像是艺术生,他们有想法,有一定的粉丝,但是缺乏运用内容留住和扩大粉丝圈的能力,以及更深层的对于技术的把控和对数据的分析理解,而这些恰恰是我们可以提供给他们的。”冯敏此前在一次活动上表示。
在杭州，像如涵电商一样的网红孵化器已经如同雨后春笋般纷纷成立。不仅如此，一些有能力的网红店铺也开始走向这个模式，雪梨和好友在去年也成立了自己的品牌工作室“钱夫人”。目前除她自己外，公司还签约了4名网红，仅“双十一”当日，5家店铺总销售额就超过了3000万元。
而那些个性并不突出的网红，孵化器公司甚至还负责提供内容的产出，从微博文案到视频制作，都有专人打理。甚至有孵化器开始专门物色有条件的女生，将其量身打造为“网红”。不仅如此，网红电商开始逐渐向服装以外的产业扩展。今年春天，如涵电商刚刚签下一名韩国女生，朴瑟，打算将业务扩展至美妆和旅游领域。
孵化器培养网红投入上百万
据记者了解，目前网红与孵化器公司的合作模式一般是三种：孵化器出资，网红出力，网红拿10%~20%销售额;网红出资，孵化器提供产业链和店铺运营服务，孵化器拿10%~30%的销售提成;网红、孵化器共同出资，共同建设产业链，网红一般会按底薪+利润分成。
张博(化名)是杭州一家新成立的孵化器公司的工作人员。他告诉《中国经济周刊》记者，依靠网红强大的粉丝效应，目前这个行业的利润率一直徘徊在20%左右，已经远远高于传统服装行业。
