通过广播电视搜集粗放信息
用书刊和“大礼包”深度推销
根据面试摸排到的情况，记者选择了“武汉卓睿晟商贸发展有限公司”和“武汉康美生健康咨询有限公司”这两家规模最大的公司，作为卧底对象。记者刚“上班”时发现，这些公司的销售员每人手里都有上百份不同病症病人的信息。
6月初，在中南国际城D座3004的“武汉卓睿晟商贸发展有限公司”，面试之后，记者被分到了“30楼销售部”，同部门还有20多名销售员，都被分成小组，由组长管理。
记者所在的小组，组长自称王姐，两年前曾是武汉某知名培训机构的考研培训老师。
王姐告诉记者，“卓睿晟”在大楼的4楼、13楼、18楼、30楼、32楼都有分部，各自单独管理，共享客户信息。“行业内普遍做法，是在广播和地方电视台做节目，一个节目针对某几种病症，观众拨打电话询问后，接线员进行信息登记。之后，我们的后续人员进行电话回访、销售。同时，我们会印制一些关于这些病症和产品的杂志，按照之前收集的地址信息免费投递。如果他看了杂志，主动打电话回来询问，说明购买意向非常大，这些就是优质资源，稍微聊一下就能成单。靠书刊投递来锁定客户，是行业内最普遍的做法。”
王姐说，每年广告投放就有几十万。羊毛出在羊身上，同一个客户，一种产品在他身上卖的差不多了，就会换另一种产品，再由另外一组成员继续在他身上挖掘。
在珞喻路华乐商务中心3楼的“康美生健康咨询有限公司”，培训讲师马姐说，武汉目前同类公司太多，除了以书刊投递锁定客户，不少公司还开辟了新的销售办法。“我们现在正在做‘大礼包’项目，这比书刊投递更有效果。所谓‘大礼包’，就是将药店里的常见保健品组合打包，以低廉价格销售给客户，想办法让客户产生信赖。之后，再销售几千元一单的高价产品。”
