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为什么穷人致富那么难?

时间:2016-04-17    作者:实干    来源:巴中在线    我来说两句 字号:TT

  他:“有个问题请教一下你。”

  我:“请讲!”

  他:“我刚做地产,过去在厂里上班,现在出来觉得自己有点笨拙,我发现别人适应很快,看着别人都有带看和成交,我心里显得很急躁。”

  我:“你下班后干什么?”

  他:“先骑电车回家,再做饭收拾,洗漱完毕再背会儿话术。”

  我:“你下班后学习多久?”

  他:“大约半小时。”

  我:“你今年多大?”

  他:“过两年就到而立之年了!”

  我:“晚上几点休息,早上几点起床?”

  他:“十一点半休息,早上七点半起床。”

  我:“你这是在工厂上班的节奏,根本不是销售的节奏,过去三年,我每晚休息就5小时,以前白天都不休息,现在是中午和下午六七点各休息45分钟。”

  他:“这么累人受得了吗?”

  我:“你觉得是你的状态好还是我的状态好?”

  他:“当然是你的。”

  我:“我走过你这段路,我很能理解你的心情,如果这样下去,你想在销售这个行业生存立足可能性不大,你确定以后要做销售吗?”

  他:“确定!”

  我:“愿意听我的吗?”

  他:“愿意!”

  我:“回家路上骑车多久?”

  他:“40分钟。”

  我:“1、尽快搬到公司附近住,做地产销售本来就累,路上都花费一个多小时,精力和时间都耗在路上了,你哪还有时间和精力学习?不考驾照就开车那是马路杀手,不学销售就行动是客户‘杀手’。”

  他:“我从现在就开始找。”

  我:“2、自己做饭改为在外面吃,看似自己做饭会有节省,但买菜、洗菜、做饭、收拾等会消耗大量时间,这些时间如果用来做业务,不知道会产生多大的价值,结果你把它浪费在这里,这典型的就是捡了芝麻丢了西瓜。”

  他:“就是资金有点问题,总想省点钱。”

  我:“你出来这么多年,你的钱都到哪里去呢?”

  他:“都给父母了,他们让我把钱寄回家。”

  我:“你父母是不是没有一点经济来源,或者说没你的赡养就无法生存?”

  他:“也不是,就是父母说要装修房子,还有帮我收着以后娶媳妇用。”

  我:“你就那么点资本,结果都寄回家了,搞得你现在这么拮据,连做业务都要精打细算,你仅有的一点发展资源,都被自己的无知和父母的短视给剥夺了,你说你怎么能有生存发展机会啊?”

  他:“今天听你说完才醒悟,过去都不知道自己错了,现在看来过去错得实在是太离谱了。”

  我:“我跟你讲个真实的案例,关于我自己的,十年前我家庭条件比你还差,当时我为了跟老师学习,直接拿生活费当学费,后来我为了发展事业,几年都不回家,回家要给钱,除非必须给的,只要能不给的我绝对不给。”

  他:“不给会得罪人或遭人口舌的!”

  我:“看来我们风俗习惯相似,当初由于我没给200元,我还得罪一亲戚,当时还没回到深圳,家人就打电话给我,批评我说没给某个亲戚钱,那人当着几个亲戚的面说我没良心,当时我听完很心寒,为这事我郁闷了半年。”

  他:“有时我也不想给,就是怕亲朋好友说三道四。”

  我:“后来我想明白了,过去我是弱者思维,总是活在别人的言论中,这样别人的言论直接影响到了我的情绪。我这人比较偏执,告诉自己要绝对成为强者,我认为给不给我说了算,你爱说不说,以后我成功了,多给点看你还能说什么?”

  他:“你那个是亲友还好说,我的是父母不好说。”

  我:“父母更好说,亲友关系破碎了修复难,父母关系出点问题修复易,毕竟是父母,只要以后混好了,这都不是事。我坚信:当自己非常成功的时候,你回家父母有钱有面子,肯定是夹道欢迎,不信可以看看朱买臣的故事。”

  他:“看来过去我想多了!”

  我:“曾经有两三年,我看父母还可以自给自足,我几乎不怎么回家,即便略有剩余,我也不寄回家,都是用来投资自己,成长进步自己。如果你月薪3000,你给父母1/10才300,如果你月薪3万,给父母1/10那就是3000。”

  他:“说得对,看来过去我把方向搞错了。”

  我:“过去我在艰难的时候,唯一孝顺的就是我奶奶,即便是再困难,我也绝不间断,因为我怕她等不到那一天,但我父母身体健康,各方面都挺好的,我就跟他们说,让他们坚持两三年,我一定会混出一个样的。”

  他:“你父母能理解吗?”

  我:“能理解就理解,不理解我也不解释,误会就误会,男人连点委屈都不能承受还是男人吗?只要你坚定未来的方向,根本不会在意周围的流言,再多的流言都无法对抗你的成功!”

  他:“听你说话,觉得你有种与年龄不符的成熟和智慧,原来这一切都是经历出来的。真的是让人成熟的不是岁月,而是经历。我看似出来这么多年,但由于缺乏经历,很多事都看不清看不透。”

  我:“我从来不在意别人是否理解,我一直都不是一个听话的孩子,他们的意见我一般都不听,我都是坚持走自己的路,我一直明白,我要是听父母亲友,我只能成为他们。”

  他:“过去我就是太听话了。”

  我:“这么多年过去了,事实证明我是对的,过去有各种意见,现在都没有了,现在家里有什么事,大部分时候都是我负责(钱),只要这句话一出口,所有声音都停止了。”

  他:“看来我要好好经营自己才行。”

  我:“过去即便我把所有工资寄回家,对于那个贫困的家庭而言,那也是杯水车薪,现在即便是分配很少一部分,也可以让他们生活的不错。”

  他:“我也要像你这样干才行。”

  我:“我一直告诉自己:当自己不行的时候,不要去解释,要全力以赴成长自己,把一切不利言论化为自身动力,别试图给父母解释清楚,而是让他们在需要我们的时候,我们可以承担相应的责任。”

  他:“这才是真正的孝顺。”

  我:“3、屏蔽一切干扰,把一切的时间和精力投入到工作上,新手入行没捷径,再NB的方法和技巧也要经过练习才能用得出来,只要你把腾出来的时间用在工作上,全力以赴过好当下,想不获得结果都难。”

  他:“谢谢你!我知道该怎么做了!”

  最后送大家一句话:大多数人的努力程度之低,其实根本轮不到去拼天赋。

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