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捞月狗完成千万美元B轮融资 半年见了全中国的VC机构 为了说通游戏+社交的故事

时间:2016-08-18 11:18:51    作者: xiaokang    来源:巴中在线    我来说两句 字号:TT

   捞月狗宣布完成数千万美金的B轮融资,本轮融资由酉金资本领投。此前捞月狗曾获得青山资本种子轮,青松基金天使和来自IDG资本的A轮。

  ▲左边是创始人痞子狼,右边是CTO王琪

  老一辈网红,想不开要做数据

  千万美金的B轮融资,你可能觉得捞月狗是高富帅,但其实他们一路过来太苦逼了点。

  创始人痞子狼在高中时就做了星际争霸的网站。大一开私服,倒卖域名,他说自己的第一桶金都是来自互联网。

  后来,他看了很多游戏网红的自制视频,也开始学着做教学视频。因为市场有空缺,还踩到游戏玩家的爆发点,他算是一个当时小有名气的网红。

  ▲至今还能搜到痞子狼的一些视频

  直到2012年,他突然决定开始做一个游戏数据的网站。原因在于,他发现游戏数据有规则的,可以用流水线来做,做成壁垒,可以规模化。想太多也没必要,反正当时公司就两个人:痞子狼做产品,CTO做研发。这么一做,到今年就是四年的时间。

  非常奇葩的是,捞月狗的数据网站是不赚钱的。直白地说,就是这个网站四年没有上过广告,没有接受过任何游戏公司的“收买”,全部资金都来自于之前天使轮和A轮的投资,再加上痞子狼他们自己的投入。

  痞子狼对邦哥说,之所以一直坚持做数据网站,是因为他看重捞月狗品牌由此形成的公信力。这种公信力是由数据和排名构成的,并且因为“公益性”,用户认可品牌本身。

  因为痞子狼很少出现在公共场合(见光死),所以业内的一些同行都在想,为什么是他在做成了这个事情。痞子狼觉得,这只能归结为坚持,以及坚持所带来的幸运。在最困难的时刻,有人来帮助捞月狗继续做下去。

  什么,你要做社交?

  到了2015年,痞子狼和自己过不去了。他说,做了那么久的数据,老子要做社交。

  因为邦哥还没有解释捞月狗的产品,所以你看到这,大概觉得这人疯了。其实不是,这种往“社交”的天坑中踩,一定是因为想好了背后的产品逻辑。更何况,痞子狼说,捞月狗几乎踩过了做产品所有会踩的坑。

  ▲捞月狗网页的数据检索

  在解释社交前,我们先简单介绍一下捞月狗究竟采集的是什么样的游戏数据。概括地说,类似于游戏重度玩家的“游戏简历”。捞月狗上目前可以统计9款游戏的数据,并且经过四年的技术积累,他们现在可以做到三点:

  第一、数据同步更新。刚在游戏里杀了个怪,马上就能在捞月狗网站看到数据。

  这是从游戏厂商那边获取的数据API,全后台运营。玩家只需要给出游戏和用户名。这套系统做了将近四年。

  第二、用户最想要的数据。最初的时候,捞月狗只是提供大量数据,后来发现玩家不需要这些。数据只是告诉他们:你真的很菜。现在提供的C端数据,经过美化包装,告诉玩家:你真的很牛。

  第三、B端的专业数据。与赛事合作时,提供高密度数据统计,增强直播和转播平台的用户观看体验,以及赛后的谈资。

  基于这种程度的数据采集能力,痞子狼对邦哥说:他们做社交的目的,就是为了将数据吸引来的流量沉淀下来,沉淀主体就是玩家的游戏关系链。具体来说分为两步:

  第一步,继承好友关系链。通过捞月狗这个第三方平台,让玩家输入他之前所有玩过的游戏,将之前游戏中的关系留存下来。

  这件事,其实各个游戏厂商一直在做,但是做不起来。原因在于,游戏中的社交是附属需求,并且游戏有生命周期,各个厂商的游戏换代时,他的关系链对断掉。

  第二步,获取内容玩家需要的内容。其实玩家关心的无非就是攻略、视频、数据、新闻。

  ▲捞月狗的App会让你先选择玩过的游戏

  痞子狼的观点是,游戏社交可以脱离微信带来的巨大社交阴影,这和美国的社交软件趋势是一样的。游戏内的好友不是熟人关系,只是“轻熟人”。未来的社交需要抽屉,每个社交App代表着人的一种角色。特别像是游戏、二次元这类难以被主流文化接纳的领域中,一定会有垂直社交存在的机会。

  道理我都懂,但是怎么赚钱呢?

  痞子狼为捞月狗所设计的商业模式一共有三种。其中的广告模式已经跑通两个月,每月收入为150万。广告模式,又细分为两类:主播联盟和游戏分发中心。

  先说主播联盟。传统的游戏公司都要买量,如果说渠道上都是硬广,那么如今的游戏主播就是新兴的网红经济。可游戏公司和游戏主播其实很难聊到一块,因为他们的需求不一致。

  游戏公司的需求有三个:

  1、效果保障。投一百万,要有一百万统计的量。

  2、数据统计的报告。

  3、效果露出。总要看到投广告的钱用在哪里了吧。

  那么网红的需求呢,只有一个:拿钱办事。他们很多不懂数据统计,也不懂效果露出。这样的话,双方很难直接聊到一块了。捞月狗在做的就是中间商的事情。

  比如说,网红是当天就要结账的,可游戏公司往往要走流程。那么捞月狗就来做资金池子,平衡其中的资金。

  那很多人问,网红这么麻烦,别找网红不就行了。但有些网红说一句话,就能带来40万的下载量,这种事儿,当过网红的痞子狼再清楚不过了。

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关键词阅读: 捞月狗B轮融资

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